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來自億元業績外貿精英的寶貴分享,看到就是賺到!!!

2018-10-17 21:23:11

首先借此次機會在此感謝這位客戶,因為客戶一直以來對外貿狼都非常的支持,也一直鼓勵我們變得更好,這是我們前進路上的更大動力。也讓我們更加心懷感恩之心,更努力的去提升自我,做出更好的產品和服務。


我一般稱呼這位客戶的英文名Rover,他今年個人的銷售額業績有好幾千萬,正在朝著億元小目標奔跑前進。Rover5月份購買了外貿狼3用戶,8月份追加購買2用戶,現在使用外貿狼一共5個賬號。

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今天在遠程為Rover解決了一個電腦小問題后,在QQ上聊了一段。在聊天的過程當中,感觸頗多,也學到很多,就琢磨著想把Rover的一些經驗分享給更多的外貿朋友。雖然內容不多,但幾乎句句都是精華。


下面就為大家帶來Rover的一些經驗之談,也是當今外貿形勢下的一種外貿思路。大家看看就好,如果能給帶來一些啟發,那就非常棒了。



一:市場環境不景氣的時候,用什么做外貿?


Rover說:不是平臺,也不是展會,要用組合式外貿工具。


那什么是組合式外貿工具呢?Rover說市場上有各種各樣的外貿服務,有做群發的,有做海關信息的,有做搜索排名的,有做優化的,有做推廣的,有做展會名錄的,有做行業數據的。。。。。。就是很少有整合的。像外貿狼這種傻瓜式外貿一站式工具,應該是很有市場潛力。


并表示:“中小企業能把馬云推那么高,也能把你們推上去!”(ps:被外貿狼老板看到這句話,估計能給我的盒飯加個雞腿)


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二:從事一個行業,如何去開發國外市場?


Rover說:定位,再定位,再用外貿工具!


首先自我定位,比如要做服裝,首先要定位工廠的市場檔次,比如只能做中檔;

然后定位目標客戶,比如新興市場,或傳統渠道市場;

接下來,就是通過外貿工具,比如“外貿狼”,把南非、巴西、智利、俄羅斯等國家區域的中檔服裝的相關客戶全部搜出來。。。

然后鑒別,然后攻關你想攻的,我們叫“精準主動開發”,Rover的思路也完全符合外貿狼系統的開發理念,外貿狼提供的是一站式解決方案。


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三:外貿推廣模式那么多,為什么要做主動開發?針對歐美品牌商客戶,為什么要做主動開發?


Rover說:有歷史有名望的品牌,很少通過平臺找供應商,通過平臺的,中間貿易商最多。針對一些需要開發歐美品牌商客戶的外貿企業,B2B平臺就很難幫到你們了,主動出擊才是更好的選擇。哪怕是很多歐美2、3線品牌,都很少上平臺去找供應商,人家不需要浪費那個時間,只要把品牌做好就行。

你見過歐萊雅、迪奧、香奈兒,上平臺找供應商么?買方市場,把品牌經營好,大把人主動找你服務,還免費。這些都是Rover從事國際貿易多年以來積累的經驗。我也是非常認同這一點。


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最后我提出想邀請Rover來為我們全國合作伙伴做分享,客戶的回答是“低調低調”。


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我們都知道外貿做的好的朋友很多都比較低調,我們也聽慣了許多別人悶聲賺大錢的典故。Rover就是這樣一位外貿精英,一直是選擇低調做外貿,悶聲賺大錢。如有機會我還是會再努力和客戶溝通,爭取邀請到Rover來為我們做個更細致的分享。因為優秀的人不經意間的一句話,都有可能變成做別人的財富。


今天分享的都是Rover個人的寶貴經驗,經驗和思維都沒有對錯之分,思維背后是每個人付出時間付出努力后獲得的一些感悟。如果能給外貿朋友帶去一些啟發,真的會非常棒。


最后也祝愿Rover的事業能更上一層樓,外貿狼能陪伴在你們身邊,我們非常榮幸。


感恩!!!



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