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外貿企業如何精準主動開發客戶

2018-10-31 19:51:09

“每天起早貪黑,絞盡腦汁的寫開發信,費時費力,結果還石沉大海……”


“公司里前輩不教,拼經驗拼資源都拼不過同事們,到哪找客戶?”


“能想到的開發渠道,我都嘗試了,還是挖掘不到潛在客戶,一定是我的運氣不好!”


“新客戶開發不出來,老客戶又留不住,業績怎么完成?”


很多外貿小伙伴在找不到客戶的時候總是抱怨市場行情不好,或者說公司給的資源和平臺不夠多,或者說自己運氣不好。事實上,除了抱怨外在資源及條件之外,并沒有認真思考過自己開發客戶的思路或方法對不對?


全新升級的外貿狼精準客戶主動開發系統,愿在未來的日子讓你事半功倍的開發精準目標客戶!讓你迅速get開發客戶的成就感(輕松發現目標客戶—高效挖掘目標客戶—精準聯系目標客戶—便捷管理目標客戶—跟進轉換目標客戶)!


下面我們一起來看看外貿狼實際操作是怎么樣去幫助我們提高客戶開發的效率和準確度吧!

1

全球搜索引擎客戶開發

內置全球270個國家搜索引擎

可直接通過外貿狼實現對全球270多個國家和主流搜索引擎Google、Yahoo、Aol等獲取精準客戶,可針對目標國家針對性區域開發!

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(通過關鍵詞檢索目標市場發掘目標客戶,點擊上圖可看大動圖)

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(通過搜索引擎找到目標客戶網

站后挖出線索郵箱并發現SNS社交賬號)

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(官網截圖)

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(官方Facebook截圖)

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(通過網站挖出線索郵箱[email protected]深挖出77個企業郵箱)


一個上點規模的企業,如果你沒有一個好的工具,你要是想找到這個企業的相關負責人需要多少時間?半天?一天?三天?


來來來,給你看看什么是高效開發目標客戶并分析出郵箱使用者身份定位:

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我們可以借助外貿狼的谷歌搜索引擎+關鍵詞搜索到目標客戶網站,從而挖出目標客戶公司所有的企業郵箱并分析出對應的身份。如有需要上面案例中的客戶郵箱和身份分析的客戶可以找我私聊哦!


2

B2B過期詢盤盤活&展會名片客戶開發 

展會采購商名錄        B2B平臺上過期詢盤

展會名片  等是非常具有開發價值的線索!

外貿展會旺季來臨,廣交會、香港展、環球資源展...

不知道各位參展的外貿人

目前戰況如何呢?


對于參展這件事來說

每次收獲最多的應該就是名片、目錄、參展名錄

每天整理名片時難免幻想

如果每張名片都能成一筆大單

那才暢快

但是實際上手中的名片

有些只是路人隨手投下廣撒的網

有些或許是非真實聯系信息


如何最大限度利用名片

把握公司重金砸來的展會效果最大化


讓我們大致還原一下收到名片的場景:一位外國觀展商路過你的展位,他的目光開始掃視展品,此時你主動和他攀談,并在大致了解了需求后向他要了名片。

而后你可能會在筆記本上記上密密麻麻的客戶采購意向產品型號、要求或者跟進事項并把客戶名片裝訂在筆記本上.......

為了拿下這個客戶

也許

你還需要做進一步的客戶背景調查

名片上的信息還需要去核實和溝通

郵件溝通起來,WhatsApp、FB等加起來.......

還有沒有想過一個問題?

除了名片上的這個人

還能不能聯系上這個公司更為關鍵的采購或者老板等人信息?

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(  郵箱深挖&身份定位系統  )

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( 展會采購商名錄 )


希望各位外貿男神女神

不論用什么開發方法和資源渠道

都可以開發出最大價值的

好客戶!


3

海關數據精準開發目標客戶 

眾所周知,海關數據具有非常大的客戶開發價值

開發新客戶        查詢老客戶供應商

查同行客戶        深入分析外貿市場行情

【海關數據里有沒有客戶聯系方式?】


答案是:所有真實的海關數據里,都不帶任何聯系方式。也許你會問:“那那些有聯系方式的海關數據是怎么來的?”


據料神老師在購買了所有知名的海關數據后,發現有以下2種情況:



要么這些數據都是虛假的,全是通過爬蟲網絡隨意抓取的,真正能夠匹配的只有1%不到。


要么就是他們是購買了第3方信息調研公司的數據,然后進行數據庫匹配。這樣準確性會高一些,但重點是:他們的收費動輒好幾萬,如果你單獨去鄧白氏購買這項服務也許只要幾千。并且他們的數據只有美國能夠保證準確性。


所以,海關數據只要有真實的提單數據就足夠了,重要的是配合后續的開發技巧。



現在就來見證一下海關數據開發客戶的魅力吧!



當海關數據遇上外貿狼,外貿狼是如何讓海關數據發揮它的應有的效果,讓它物超所值呢,具體我們下面的實戰操作。


1、登錄海關數據

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2、搜索目標客戶

打開了海關數據,這里共有52個國家+兩個地區,共54個,選擇對應國家或地區(PS:現在外貿狼升級了,可以直接一鍵查詢全球的客戶)之后,可以用貨品描述搜索,也可以用采購商、供應商來直接搜索,建議用大詞,寬泛一些詞來搜,如下,我使用關鍵詞“pp rope”搜索客戶,如下:

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3、選擇一家目標客戶

放大細節,選擇了其中一家(garware wall ropes ltd )做分析,可以很清楚的看到,他采購過pp rope,但是沒有具體聯系方式,怎么辦?如下:

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思考僅僅只有公司名稱,但是想找到公司的核心聯系人,有辦法嗎?看外貿狼是如何操作的,繼續...


4、找到目標客戶的網址

用海關數據的目標客戶的公司名稱,在Google上或者百度上面去搜索,很容易就找到對應的企業網站,如下圖:

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5、找到這個網站的一個公開郵箱

用外貿狼找到這個網站的一個公開的郵箱:[email protected]作為線索來拋磚引玉。

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6、郵件誘探挖掘

用外貿狼郵件誘探挖掘功能,快速挖掘這家企業的相關聯系人郵箱,見動畫:

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7、獲得這個企業89個企業郵箱

利用外貿狼的深度挖掘功能和搜索引擎爬蟲技術,快速挖掘出企業的89個企業郵箱。

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8、一鍵身份分析

不但要找到這些企業郵箱,還要精準分析郵箱持有者的身份,見動畫:

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9、成功找到采購

最終分析出來的結果出來了,如下圖,找到了采購

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10、還找到其他負責人


不僅找到了采購,還找到了其他負責人:

  • Milind Phadke  

  • General Manager Materials (原材料總經理

  • 郵箱:m***[email protected]


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外貿狼不僅挖到89個該企業郵箱,還找到了并分析出郵箱對應的采購人員和原材料總經理等關鍵人信息,這就是價值!


11、上傳到CRM客戶管理系統


不僅如此,外貿狼并不是到此結束,還可以自動上傳到CRM,如下:

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12、寫郵件

選擇“寫郵件”,自動勾選剛剛上傳的聯系人,然后選擇開發信模板,選擇簽名,即可輕松發送郵件!

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外貿狼,外貿人的秘密武器!讓您足不出戶,幫您找到目標客戶的目標負責人!直接找到老板、找到采購,直接談生意!就這么神奇!

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