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外貿與內貿哪個利潤更高?

2018-12-03 20:53:12

外貿與內貿其實本質上都是一樣的,就是做生意,買進賣出賺取差價。不同的只是外貿把商品賣給外國人,內貿把商品賣給自己人。評判一個生意值不值得做首先看有沒有錢賺,也就是利潤。外貿的利潤總體上是比內貿高的,舉一個簡單的例子,在旅游景區向外國人賣紀念品就是一種簡單的外貿行為。當年鄧小平在視察某旅游景區就說過,景區的紀念品應該區分國人與外國游客進行差異化定價,通俗地講就是同一樣東西,賣給外國人要比賣給國人貴。僅就家具行業來說,同時擁有外貿和內貿部門的企業,利潤貢獻率大多能達到3:1甚至更高。


對企業來說,做外貿通常只需要設立兩個部門:市場部和財務部。一般廠家對外貿生產的工作流程是,從外商手里拿到訂單,之后就派專人跟單,組織生產,按時交貨即可。在商品技術設計方面比較薄弱的可由外商提供;產品質量方面,因為各個國家有不同的商品檢查制度,比較偏門的檢驗檢測外商會提供專業機構指引并支付相關費用,對于常見的歐美國家的檢驗檢測都有專門機構負責,而且服務周到,外商一般還會支付一定比例的訂金讓企業作為生產的成本。

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內貿相對則要復雜得多,至少要有開發、質檢、財務、市場、客服5個部門。首先廠家需要去專利局申請自己的商標和品牌,還需要投入研發搞產品設計,由于資金和經驗等原因,可能發展幾年才發現自己當初設立的品牌很山寨,又要重新投入去完善修改。而外貿企業由于外商的要求和規范則在一開始就把事情做對。內貿廠家需要自己投入成本生產,然后自己負責質量檢驗,合格產品必須自己找銷路,暫時沒有賣出去的貨必須支付庫存成本,賣出去了運輸費用、店面裝修、廣告投入、入場費則接踵而至。后期的客戶服務也是需要持續投入的,更不要提潛規則、請客吃飯等事情,沒有強大的資金支持怎么可能?

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