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LinkedIn領英開發外貿客戶修煉手冊

2018-12-06 19:33:02

作為全球最大的職場人社交平臺,領英的影響力毋庸置疑。截止2017年,全球領英使用人數已突破5億。其中,美國領英使用者高達1億3000萬,領英的潛在商機難以估量。但要注意,中國領英使用人數也突破3200萬,猜猜其中有多少外貿和獵頭呢?


隨著開發信效果漸微,領英已經成為如今外貿人必須掌握的渠道。利用好領英,既可以輕松開發到國外客戶,又可以省去很多人力財力,但領英的使用門檻卡住了80%的人,不少人即使屈于領英的淫威付費,也沒能獲得想要的效果。


但大家莫急,今天小果凍就帶來幾種實用又免費的開發妙招!


1


前期準備


兵馬未動,糧草先行。這部分的重要性比起開發技巧有過之而無不及。

首先,注冊領英的時候就用英文,使用的界面語言也設置為英文。這是因為領英的英文界面比中文界面功能更多,像是英文界面可以寫文章,但中文的就不行。


其次,是要完善檔案資料。申請和別人建立連接,別人肯定會看你的檔案資料,越詳細越豐富,別人了解越多,就越容易對你產生信任。并且領英會根據你檔案的質量,給你推薦更加精準的“people you may know”。


如何創建一份高質量的檔案資料呢?以下是具體步驟:

1、進入個人簡介編輯界面



其中有很多待填項,包括:

1、 背景圖片:設置為公司或特色產品圖;

2、 頭像:自己的職場照片。要肩膀以上,清晰度高(建議不要用產品,推銷的嫌疑太大);

3、 基本信息:姓名、職稱、教育背景等正常填寫即可;

4、 Summary:個人簡介(你的能力概括)+公司簡介;可以參考領英上相關領域的大神的summary;要嵌入關鍵詞!

5、 Media:在最下面的位置,點擊link,可以添加照片、網站鏈接、公司或產品的視頻。這部分有助于讓客戶全面了解你和你的公司。



個人檔案填完并點擊save保存,會回到檔案資料界面,往下滾動,你需要繼續完善的還有:

1、 Experience:越多越好,工作地點可以全世界寫,這個看自己能不能讓客戶信服,盡量讓他覺得你從事多年,經驗豐富。



2、 Education:同上一樣可以借鑒,但盡量和目前的工作相關。


3、 Featured Skills & Endorsements:這是個人技能展示板,并且會顯示有多少好友對你的技能表示認可。認可越多,別人用關鍵詞搜索時,排名越靠前,好處自不必說。


剛開始可以公司同事之間互相贊,以后就要靠拓展人脈,通過給好友點贊來交換認可。


4、 Recommendations(推薦信):這個部分非常重要!領英會按照推薦信的數量和包含的關鍵詞來對搜索結果排序。


另外,想要個人檔案資料完善度達到100%,至少需要3份以上的推薦信。推薦信越多,客戶也會越信賴你的工作能力。


推薦信只能好友之間寫,并會顯示在我們的職業檔案中。和上一點類似,我們可以交換推薦信,互幫互助。


5、 其他的資料:比如語言能力、專利等。還是那句話,完善程度越高越好。


最后是拓展人脈。對于一個領英新賬號,一般先和公司同事互加好友即可,過一段時間再慢慢拓展。這一步除了對完善檔案有幫助,還能繞開領英“三度人脈圈外會員不可見”的障礙,另外還有要注意的地方,我們放在下面細說。


2


注意事項


當你上面的步驟都完成得差不多了,正準備擼起袖子大干一場……

NONONO!STOP!還有一些雷區是絕對不能踩的,趕緊來看看:


1、 不要瘋狂加好友。在人脈還不廣的時候就濫加好友,領英系統會判斷出你和他不認識,進而判定你違反協議。先是警告,然后會慢慢限制你加人的數量頻次,甚至封號。建立聯系是個日積月累的過程,盡量選擇準確的對象添加,不要想一口吃成胖子。


2、 如果搜索結果中出現了國內的人或競爭對手,最好不要加!!

一是因為每當我們添加了新的好友,就會自動顯示在動態中,很可能被挖角。


二是預防競爭對手的惡意舉報。比如舉報你寫的文章、舉報你騷擾……以防萬一,新手還是不要加這些人。


3、 為了提高好友的通過率,不要用默認的好友申請,可以參考這個模板:

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards




或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是對方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***



3


開發技巧


接下來我們進入正題!領英開發客戶的幾大妙招!!!

(一) 巧用功能欄搜索框+關鍵詞


這一步的前提是你要整理出一份關鍵詞表單,它要包含你的目標客戶資料里可能會出現的關鍵詞。


怎么做?舉個紡織測試設備的例子。

他們的潛在客戶可能會用的關鍵詞:textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester …


潛在客戶可能的職稱關鍵詞:textile test lab manager, testing laboratory manager …


一些大的紡織廠有自己的紡織測試實驗室:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory…


當然這些稍有經驗的人都能想到。如果你想要一些不一樣的,可以試試在YouTube、亞馬遜、維基百科和必應上搜索關鍵詞:


然后,用整理出的關鍵詞在搜索框中搜,并選擇“People”。


顯示Message的就說明你們已經是好友了(即一度聯系人) 。其他的非好友分下面三種:


第一種:即二度人脈,也就是朋友的朋友:點擊connect按鈕可以直接發送好友邀請。


第二種:即三度人脈,朋友的朋友的朋友,顯示send InMail,如果沒有升級賬號(付費)是不能直接發InMail的.


但可以將鼠標移到他的頭像,右鍵點擊在新標簽頁打開。這時候就可以connect了。


第三種:此種聯系人看不到名字,既不顯示2度也不顯示3度,并且有的不顯示頭像!只顯示職稱和所在地。


這時如何突破三度人脈以外的限制呢?

辦法1:有的在職稱里寫了公司名,我們可以利用這個公司名去找他的同事,看看能不能加,只要加上一兩個,其他人就基本都可以加了! 


辦法2:如果看不到他們的公司信息,可以利用Google搜索引擎作為入口,同樣分兩種方法:


第一種方法:復制頭像地址,在Google圖片中搜索,并從搜索結果直接進入。


第二種方法:沒有頭像,還是利用Google搜索,如:site:https://www.linkedin.com/in/* “manager(搜好友時的搜索詞)” “led”(注意標點格式,一定要是英文,可以直接復制這一段)。


這樣搜出來的準確率高,還可以直接connect!


(二)巧用系統的推薦好友

點擊頂部功能欄的My Network,會出現一個Recommended for you,即系統向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進行適當篩選。


這個推薦是根據你的資料和所加好友的特征來推薦的,所以,資料完善質量高,好友不亂加,這兩點很重要!!


(三)巧用“ People also viewed ”

點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面,在界面右側會出現“People also viwed”


People also viewed就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料。建議深入挖掘,絕對能挖到不少潛在客戶的~


(四)巧用搜索框+“Groups”

注意:Groups這個功能僅在英文界面下有。(在中文界面下沒有!中文界面下沒有!中文界面下沒有!重要事情說三遍!)


我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業名、產品名等詞在搜索框里搜,然后點擊“Groups”。


加入小組后,不僅可以關注最新的資訊,還可以查看這個Group的成員信息,并且有選擇性的Connect小組成員,擴寬人脈圈!


另外,可以在小組里分享我們的一些視頻和文章,做些小廣告,注意技巧,切忌廣告味太濃而被舉報封號!


要經常去小組里看看,里面會有外國人發布采購需求和銷售產品的,這就是直接客戶,要把握好。


領英客戶開發客戶軟件,找外貿狼,可精準開發外貿客戶,詳情了解:http://waimao.tzjinxun.com/


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